召开了2024年度供应商和重点岗位人员廉政恳谈会。院领导班子成员、重点岗位人员及供应商代表共220人参会。
4月3日,湘潭市妇幼保健院召开了2024年供应商廉政恳谈会。医院党委、院长钟金盆等在家院领导、相关职能部门科室负责人及80余家药品、器械、耗材、后勤物资供应商及基建承包商代表参加会议。
4月9日下午,3201医院召开供应商廉洁购销集体谈话会。党委院长陈伟、副院长鹿天峰、党委纪委李晓军出席,纪检审计法律部、采购中心、设备科等科室负责人与员工以及药品、耗材、试剂等102家供应商代表参会。
4月10日,成都市中西医结合医院(市一医院)组织药品、设备、耗材等140余家业务来往单位暨供应商召开了集体廉政约谈会。
3月20日,西安市中医医院组织召开2024年耗材供应商集体廉政约谈会议,副院长雷瑗琳、设备科科长李江英、监察室负责人胡俊文与110余位医械供应商代表参加了此次会议。
根据《医药代表备案管理办法(试行)》,医药代表目前的主要工作任务是:拟订医药产品推广计划和方案;向医务人员传递医药产品相关信息;协助医务人员合理使用本企业医药产品;收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。
在医疗反腐日益严峻的情况下,高毛利且严管的设备耗材产品无疑会被长期监管。医药代表、医械经销商生存日益艰难。
在严格规范院内拜访的要求下,多地医院对外来人员进院层层设限,销售代表们只有充分未雨绸缪,降低试错成本,才能在机会降临时一发中地、完成签单!
而在DRG/DIP政策下,出于控制运营成本,医院对耗材成本支出限制加大,耗材销售代表们也面临着更加严格的考量。从“提单过会”到“首次订货”再到“临床使用”这耗材进院的寻常三阶段上,一些看似不经意的细节实则决定了销售代表签单的成与败。
比如 在 “筛选意向科室”这一步中, 扫楼时和长沟通应注意哪三个方面?公共场合和私下场合的话术有何不同?除了长,筛选意向提单科室还应了解哪个人物最有效?
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在医疗器械销售岗上已经有了初步的积累,对拜访流程等有较为成熟的认知,但进入停滞状态,在新客的拓展上不敌竞争对手,对老客户的维系上想更进一步。
对于销售代表来说,市场要奔波于各种 场合,完整的学习时间有限,然而自我提升的需求却没有因此停息,大批竞争对手还在进步!
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