天风研究:产业持续升级医疗器械出海已进入收获期

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  器械出海主要看渠道建设和客户结构,以下有几项指标值得关注:①自主品牌出海方面,②处于供应链体系的哪个位置,③对于订单和客户导向的品类。

  中国制造厚积薄发,研发、生产、销售全线发力:中国医疗器械产业出海经历了进口品牌的进入、国内企业的学习模仿、以及行业赶超等阶段。器械出海主要看渠道建设和客户结构,以下有几项指标值得关注:

  ①自主品牌出海方面,海外团队的构建是主要因素,第一步是完全的贸易型出海,这种产品销售主要依赖海外经销商,订单和品牌建设处于初期环节,基本没有售后服务,第二步是建立本土化销售团队、构建产品分装和物流中心、搭建售后服务团队,大规模扩大海外销售。②处于供应链体系的哪个位置,例如在研发端和生产端,国内企业可以承担产品设计、制造等环节,形成贴牌为主的OEM或者有自主专利的ODM类型的出海;③对于订单和客户导向的品类,主要看合作的产品品类和客户的拓展性,企业将从产品和客户两个维度进行突破;

  ①已经建立区域子公司(表现为产品系列和区域覆盖较全面):迈瑞医疗、联影医疗、新产业、南微医学、万孚生物

  ②重磅产品开辟新市场(表现为核心产品海外放量增长阶段):华大智造、开立医疗、澳华内镜、迪瑞医疗、祥生医疗

  ③OEM高端代工-订单催化:海泰新光(史赛克)、美好医疗(胰岛素注射笔订单)、采纳股份、亚辉龙、奕瑞科技*


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